Vendere casa facilmente
Vendere casa a Rovereto: 8 consigli per una vendita di successo
Se stai cercando informazioni utili per vendere casa a Rovereto, sei nel posto giusto!
Leggi fino in fondo questo articolo per scoprire come evitare errori e ottenere una vendita di successo.
Ma andiamo per ordine e introduciamo subito un concetto fondamentale, grazie a una citazione che mi piace molto: “Il successo è una conseguenza, non un obiettivo”.
Gustave Flaubert
Alla Mondo Casa sposiamo questa visione e siamo convinti che dietro a una vendita di successo, ci sia sempre un grande piano d’azione.
Chiarito questo, ecco gli 8 consigli che diamo a tutti i nostri clienti per pianificare e realizzare insieme una vendita di successo per la loro casa a Rovereto!
1. Definire il giusto prezzo
Se sei davvero pronto a vendere casa dovrai prima di tutto stabilire un prezzo giusto e realistico.
Per farlo è fondamentale valutare correttamente la zona. Location, location, location dicono gli americani. E hanno ragione!
La posizione è infatti la discriminante, con la “D” maiuscola, che determina la corretta valutazione del prezzo di un immobile, anche in una città abbastanza piccola come Rovereto.
Diverso, infatti, sarà valutare un immobile in centro storico rispetto a un immobile perfettamente identico ma in una zona più periferica, come ad esempio Lizzana.
Allo stesso modo sarà diverso stabilire il prezzo di vendita per una casa in una zona residenziale come Viale dei Colli rispetto alla stessa casa in un quartiere più “popolare”.
Insomma, a parità di età, piano, metratura, esposizione, accessori e finiture, la zona farà sempre e comunque la differenza.
Anche a Rovereto, così come in qualsiasi altra città al mondo, esistono dei trend consolidati ma, nel tempo, una zona può essere riqualificata, diventare “alla moda” e quindi più ambita di quanto non fosse in passato.
Naturalmente vale anche il discorso inverso. Quindi come orientarsi?
Mondo Casa è in grado, grazie alla profonda conoscenza del mercato in cui opera, di mantenere sempre la corretta prospettiva avendo un osservatorio privilegiato sul mercato immobiliare locale.
2. Scegliere con cura l’agenzia
Potendo contare su di un’ampia casistica, visto il buon numero di compravendite che riusciamo a generare ogni anno (da più di 20 anni), conosciamo con assoluta precisione i prezzi reali di compravendita.
Anche per questo, se vuoi ottenere il miglior risultato nel più breve tempo possibile, è di fatto indispensabile farsi seguire da un professionista, evitando di affidarsi a chi, non vivendo il mercato dal suo interno, basa la propria stima sulla media dei prezzi indicati negli annunci immobiliari.
Un po’ superficiale come metodo, non trovi?
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3. Valorizzare l’immobile per venderlo al meglio
Mondo casa rappresenta la scelta migliore, non solo per la valutazione del giusto prezzo.
Infatti, dopo averne stabilito il valore, occorre mettere in mostra i punti di forza della casa
partendo dall’annuncio, passando per il book fotografico, per arrivare alla visita dal vivo.
E, ça va sans dire, noi sappiamo come farlo al meglio.
Ancora una volta, è fondamentale ragionare in maniera oggettiva e non soggettiva, come invece tende a fare il venditore medio.
Per esempio, la parete dietro al divano che hai dipinto del tuo colore preferito, non è detto che piaccia anche ai potenziali acquirenti. Quindi andrebbe imbiancata prima ancora di scattare una sola fotografia.
Quasi sempre meno è meglio.
Spersonalizzare rendendo neutri gli ambienti, aiuta il potenziale compratore a immaginare la casa che sta visitando per la prima volta, coma già sua.
4. Preparare nel modo corretto la casa per foto e visite
Forse ti stupirà, ma la casa si compra o si vende, dipende dai punti di vista, nei primi 90 secondi!
Per questo è estremamente importante, direi fondamentale, sistemare la casa prima di mostrarla e di fotografarla.
Oltre a rendere neutri gli ambienti, per vendere una casa, è fondamentale mostrarla al meglio.
Quelli bravi lo chiamano “decluttering”, in sostanza si tratta di eliminare tutto quello che può essere eliminato!
Insomma: ordine, pulizia e colori neutri.
Niente soprammobili e ninnoli vari, niente stendini aperti in soggiorno, niente foto della luna di miele appese in ingresso, niente ciotole del cane in bella mostra e, soprattutto, niente tavolette alzate in bagno.
Come dici? Più facile a dirsi che a farsi?
Vero, ma noi della Mondo Casa abbiamo la soluzione.
Sei curioso di scoprire la strategia giusta per affrontare senza stress anche questo aspetto?
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5. Scrivere un annuncio efficace
Bene, una volta compresa l’importanza di preparare la casa per la vendita, possiamo affrontare lo step successivo. Andiamo ad analizzare l’importanza dell’annuncio!
Per risaltare nel mare magnum della rete, un annuncio efficace non può che essere di qualità…
E visto che un’immagine vale più di mille parole, un annuncio di qualità parte da immagini di qualità.
Chiarito questo, c’è da dire che la solita descrizione standard (ad esempio: appartamento composto da ingresso, soggiorno, cucina, camera da letto…) non funziona più!
Un annuncio efficace non deve essere un semplice elenco di stanze; deve piuttosto mettere in evidenza i punti di forza dell’immobile, senza dimenticare di citare i plus offerti dal quartiere in cui si trova (location, location, location, ricordi?).
Dopo aver confezionato un annuncio di qualità, è finalmente giunto il momento di pubblicarlo.
6. Dare massima visibilità all’annuncio
Per entrare in contatto con il maggior numero di potenziali clienti utilizziamo tutti i canali, sia offline che online, compresi i social network.
Vuoi scoprire come promuoviamo gli immobili che ci vengono affidati ogni giorno da clienti che, come te, vogliono ottenere il massimo dalla vendita del loro immobile?
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7. Raccogliere e verificare tutti i documenti utili alla vendita
A questo punto, dopo aver preparato l’immobile e dopo averlo pubblicizzato al meglio, vediamo insieme il passaggio successivo: la trattativa.
Una vendita di successo si può perfezionare solo instaurando fin dal principio un rapporto di massima trasparenze tra venditore e acquirente.
Proprio per questo mettiamo a disposizione dei nostri clienti le competenze tecniche maturate in 20 anni di lavoro sul campo.
Questo ci permette di prevenire errori e disguidi che potrebbero minare la buona riuscita della compravendita.
Prima ancora di mettere sul mercato l’immobile analizziamo la conformità urbanistica, ipotecaria e catastale, al fine di ottenere un quadro preciso e mettere in atto eventuali azioni volte a risolvere con tempestività ogni problematica.
Per fare questo è necessario avere tutta la documentazione dell’immobile a portata di mano e, soprattutto saperla analizzare e comprendere correttamente.
Bene, a questo punto, dopo aver valutato, preparato e pubblicizzato l’immobile, dopo averne analizzata la conformità e dopo aver trovato il potenziale compratore, è giunto il momento di formalizzare una proposta di acquisto.
8. Trattare solo con potenziali acquirenti qualificati
Spesso l’acquirente avrà bisogno di accedere ad un mutuo per comprare. Per questo la proposta sarà molto probabilmente vincolata all’ottenimento del finanziamento.
A chi cerca casa con noi, chiediamo sempre una prequalifica finanziaria.
Solo a chi supera la prequalifica e risulta finanziabile permettiamo di candidarsi all’acquisto di casa tua.
Quindi il consiglio che magari ti avranno dato di non farti vincolare dal mutuo vale solo ed esclusivamente nel caso in cui non sia stata eseguita un’accurata prequalifica da un consulente professionista.
Ho detto consulente professionista… quindi no, il calcolatore di mutuo online non basta!
Segui questi 8 consigli e realizza una vendita di successo in grado di soddisfarti.
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