Agenzia Mondo Casa
Caro venditore sono Marco Calzà e con il mio team, lavoro nel campo immobiliare da oltre 25 anni.
In questa pagina vorremmo cercare di rispondere alla domanda che ci sentiamo fare più spesso dalle persone che vogliono vendere casa a Rovereto…
Perché dovrei affidare a te la vendita di casa mia e non invece all’agenzia Tal dei Tali?
È una domanda a cui il 99% degli Agenti immobiliari risponde immancabilmente in questo modo:
“perché sono il più bravo agente della città, sono professionale, onesto e preparato…”
Bene, ma non benissimo…
Per come la vedo io questi sono presupposti fondamentali… Condizioni necessarie ma non sufficienti… Insomma è la base di partenza!
Del resto sono convinto che nessun Agente immobiliare si presenterebbe da te dicendo:
“…Guarda, io sono l’agente più scarso della città… Ma dovresti comunque dare a me l’incarico di vendere casa tua… Così, giusto per compassione…”
E sono altrettanto convinto che, chi vuole vendere un bene di estremo valore come la propria casa, meriti una risposta un po’ più concreta e convincente!
Quindi, se vuoi conoscere la MIA personale risposta a chi vuole vendere casa a Rovereto, continua pure nella lettura…
Ma prima vorrei chiarire e condividere il presupposto su cui si fonda il mio approccio:
…Dietro alla vendita di una casa c’è sempre un progetto di vita!
C’è chi deve cambiare città, chi ha bisogno di una casa più grande perché la famiglia è cresciuta. O, viceversa, chi ha bisogno di una casa più piccola, magari perché i figli, ormai grandi, hanno spiccato il volo…
Ora, assodato che dietro una vendita esiste sempre un progetto da realizzare, ti chiedo di seguirmi nel ragionamento…
Punto primo. Ogni progetto, per essere realizzato con soddisfazione e nei tempi previsti ha bisogno di un processo ben definito. Giusto?
Bene, anche il tuo progetto di vendere casa non è diverso dagli altri.
Per essere realizzato, ha bisogno di un METODO DI VENDITA ben preciso.
Prima faseVERIFICA DI FATTIBILITÀ |
Il mio primo obiettivo è quello di capire se posso davvero esserti utile. Sono davvero il professionista a cui affidare la vendita di un Bene così prezioso?
Dopo un primo incontro conoscitivo, decideremo se procedere. Se la risposta sarà affermativa potremo passare all’aspetto economico.
Per raggiungere il nostro obiettivo comune – vendere casa in tempi rapidi e al massimo prezzo possibile – è fondamentale capire se il prezzo che hai in mente è o meno in linea con il mercato del momento.
Per fare questo mi baso solo su dati reali, comparando immobili simili al tuo REALMENTE VENDUTI negli ultimi 6 mesi.
Seconda FaseELABORAZIONE DEL PIANO MARKETING PERSONALIZZATO |
Per noi ogni immobile ha una sua storia e nei nostri materiali pubblicitari puntiamo a raccontarla nel migliore dei modi.
Molti credono che per vendere una casa basti inserire un annuncio copia/incolla nei portali… E se sei tra questi… beh mi dispiace deluderti!
Come ti dicevo ogni immobile ha delle caratteristiche peculiari che vanno comunicate nel modo giusto e, soprattutto, al cliente giusto!
Se sto pubblicizzando un miniappartamento con giardino, mi dovrò rivolgere a un single o a una giovane coppia con un cane… Non certo ad una famiglia di cinque persone…
Terza FaseLA VENDITA |
La fase DI VENDITA è quella del “corpo a corpo” con i potenziali acquirenti.
Mi riferisco al momento in cui si aprono le visite e i potenziali clienti possono entrare fisicamente all’interno dell’immobile.
Potrà sembrare contro intuitivo ma, secondo il nostro metodo, le visite vanno centellinate!
Sì, hai capito bene, è il classico caso in cui meno è meglio!
Non mi interessa portarti in casa intere comitive di “turisti immobiliari”…
Il tempo è denaro e io nutro profondo rispetto verso entrambi.
Per questo, con l’aiuto del mio team, cerco di scremare il più possibile i potenziali acquirenti, ancora una volta attraverso uno specifico procedimento in tre step:
