Vendere casa velocemente

Vendere casa velocemente non è irrealizzabile. L’affare può concludersi anche in un periodo di tempo relativamente breve. Se non sai come fare, non ti resta che continuare a leggere il nostro blog e troverai alcuni suggerimenti utili per vendere casa in modo semplice, veloce e soddisfacente.

La crisi economica ha colpito duramente il mercato immobiliare e le vendite sono diminuite drasticamente, ma vendere un immobile non è impossibile.

Vendere casa: agenzia o fai da te?

Se hai bisogno di vendere casa, la prima cosa da fare è valutare la strada giusta da intraprendere.

Ci sono due opzioni possibili:

1. Agenzia immobiliare: in questo caso bisognerà pagare una commissione, ma non dovrai preoccuparti di trattative o di impazzire con tutta la documentazione necessaria.
2. Fai da te: una soluzione più economica, ma dovrai dedicare molto tempo alla verifica dei documenti e al follow-up di contatti e trattative.

Sebbene il “fai da te” possa sembrare economico, è solo una cosa apparente. Quello che spesso viene trascurato, quando si sceglie questo tipo di percorso è il costo della pubblicità.

Un privato difficilmente potrà avere le risorse e i contatti di un’agenzia ed essere in grado di comunicare rapidamente attraverso gli annunci pubblicitari. Per promuovere le tue vendite e farle raggiungere rapidamente la visibilità necessaria, devi essere preparato a un vero e proprio investimento pubblicitario.

Perché vendere casa con un agenzia immobiliare?

Le agenzie immobiliari sono senz’altro in grado di pubblicizzare e promuovere le vendite in modo più redditizio e più frequente rispetto ai privati.

Molti pensano che rivolgersi a un professionista del settore immobiliare per vendere casa sia, soprattutto in questo periodo di crisi, una perdita di denaro. Una delle credenze più errate che ci sia: l’agente immobiliare mette a tua disposizione una consulenza professionale assolutamente fondamentale per vendere casa subito e senza rischi.

L’agenzia immobiliare ti assisterà in tutto il percorso:

1. Valuterà il tuo immobile, calcolando il prezzo più idoneo per la vendita dell’immobile;
2. ricercherà i contatti migliori, tra i tanti in suo possesso;
3. pubblicizzerà al meglio il tuo annuncio;
4. fisserà gli appuntamenti con gli eventuali compratori, scegliendo tra quelli realmente interessati per non farti perdere tempo;
5. raccoglierà tutta la documentazione necessaria alla vendita;

Insomma, faciliterà l’intero processo di vendita o di compravendita immobiliare.

Vendere casa velocemente: i fattori e consigli

Partiamo adesso dal punto primo: la valutazione dell’immobile.

La strategia migliore per vendere casa velocemente inizia con lo stabilire un prezzo corretto che permetta la vendita nel minor tempo possibile. Non bisogna tenere conto del valore affettivo, che sicuramente sarà alto per ciascun proprietario, e nemmeno delle tante spese sostenute negli anni.

È necessario, unicamente, fissare un prezzo di mercato basato su determinate condizioni e sulla zona in cui si trova.

Un prezzo non conforme, esageratamente alto potrebbe frenare la tua vendita per mesi e addirittura per anni. Si finirebbe in questo modo con l’abbassare vorticosamente il prezzo, perché si è spinti dalla fretta e dalla necessità urgente di vendere la casa.

Rivolgendosi ad un consulente immobiliare, si può avere una valutazione dell’immobile autentica e gratuita. L’agenzia immobiliare conosce l’andamento del mercato tutti gli elementi utili che potrebbero essere sfruttati a tuo vantaggio.

Solo percorrendo questa strada potrai presentarti sul mercato fin dal principio con un prezzo realmente competitivo che ti faccia concludere l’affare in tempi brevi.

Le essenziali caratteristiche che influenzano la valutazione del tuo immobile sono:

• Tipologia dell’immobile (appartamento, villetta a schiera, porzione di casa, casa indipendente, ecc…).
• Posizione della casa.
• Metratura dell’immobile della casa.
• Piano della casa e presenza dell’ascensore.
• Suddivisione degli spazi.
• Stato di manutenzione degli impianti.
• Finiture interne, come pavimenti, porte, pareti e infissi.
• Presenza, in prossimità della struttura, di servizi o luoghi di interesse.

Continuiamo con il punto due: la ricerca dei clienti:

Per vendere casa in breve tempo è fondamentale non perdere tempo con centinaia di persone che vogliono vedere il tuo appartamento.

Bisogna sapere valutare i clienti, scartando, fin da subito, quelli che sicuramente non acquisteranno il tuo immobile. È importante capire se si hanno o meno contatti validi. In questo modo si eviterà di perdere tempo con le visite, riducendo anche il tempo per la vendita.

Arriviamo adesso al punto tre: la pubblicità.

Per vendere un immobile velocemente non basta preparare e appendere il cartello con scritto “Vendesi”, ma bisogna aprire le porte al mondo della pubblicità, sia su carta sia sui social.

Anche il “passaparola” si palesa molto utile.

Non basta pubblicare un annuncio in uno dei tanti siti a disposizione, descrivendo il tuo appartamento. In questo modo, la tua casa potrà probabilmente essere vista solo da quelle poche persone che si mettono alla ricerca di un immobile online e rimangono sulla piattaforma per diverse ore.

Bisogna essere in grado di ritrovarsi tra i primi nella ricerca e l’agenzia è in grado di farlo.

Grazie al professionista, verrà curato lo stile del tuo annuncio: parole accattivanti, con l’utilizzo di immagini, video o tour virtuali che attirano sempre di più il cliente, che sarà, inevitabilmente spinto a chiamare e a visitare la tua casa.

Realizzerà, poi, foto che presentino l’ampiezza degli spazi evitando gli ambienti sporchi o decadenti.

Ora è il tempo del punto quattro: le visite.

Come abbiamo detto precedentemente, l’agente immobiliare saprà delineare i vari contatti, scegliendo coloro i quali potrebbero divenire degli effettivi compratori. In tal modo si verificherà una corretta gestione del tempo, per le visite e per la vendita.

Anche voi potrete aiutare, con diversi trucchi, a rendere stupefacente e sorprendente la visita dei clienti.

Come? Curando l’aspetto estetico della casa.

Bisogna curare e preparare il proprio immobile prima di accogliere gli acquirenti.

Se avete uno spazio esterno, è importante sottolineare la bellezza di quest’ultimo: tagliate l’erba, togliete le piante e i fiori secchi, rassettate i vari spazi. È fondamentale che l’immobile non si presenti come una casa “abbandonata” o “trascurata”.

Aprite le serrande, la luminosità crea nelle persone un senso di sicurezza e gioia. Potreste, poi, cucinare dei biscotti o una bella torta per far nascere negli acquirenti il desiderio di casa.

Ricordate che, anche l’immobile più spazioso e prestigioso sarà arduo da vendere velocemente se la prima impressione che ne ha l’acquirente è di un luogo non curato.

Concludiamo con il punto cinque, la documentazione.

Un suggerimento per vendere casa velocemente è quello di preparare tutti i documenti.

Dovresti porti diverse domande, come: Quali sono i documenti necessari per la vendita del mio immobile? Possiedo tutti i documenti fondamentali per vendere casa? I documenti sono tutti in regola?

Fatti aiutare da un professionista, solo così potrai riuscire a capire di cosa hai bisogno, rispettando i tempi di vendita brevi che ti sei predisposto.

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